Zielgruppe
Versicherungsmakler nach § 34d GewO

 Lernziel

Die Teilnehmer lernen, wie sie im Online-Gespräch systematisch und kundenorientiert vorgehen. Sie erkennen die Bedürfnisse ihres Kunden und können ihm individuelle Produktlösungen nachvollziehbar sowie interaktiv online aufzeigen. Sie aktualisieren ihr Produktwissen zur Hinterbliebenenabsicherung und befassen sich mit der bedarfsorientierten Gestaltung des Risikoschutzes der Hannoverschen.

 Inhalt

• Klärung von absicherungsrelevanten Daten (Gesundheitsfragen, Budget)
• Goldstandard beim Interessenten herstellen
• die vier Vertrauensstufen des Kunden herstellen und festigen
• Produktinformationen Hinterbliebenenabsicherung der Hannoverschen
• vereinfachte Gesundheitsprüfung
• Vertragsgestaltung

 Referent:

Jan Helmut Hönle ist Geschäftsführer der HÖNLE.training GmbH, eine Deutsche Akademie für Video- und Online-Beratung. Seit 2009 ist er darauf spezialisiert, Unternehmer zu unterstützen, die Video- und Online-Beratung in ihre Unternehmens- und Vertriebsstrukturen zu integrieren. Zusätzlich war er Dozent an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg und ist Bestsellerautor des Buches „Online beraten und verkaufen“, welches 2017 erschienen ist. Jan Helmut Hönle hat ein umfangreiches Wissen im Bereich der Online-Beratung und vermittelt dieses seit vielen Jahren in interaktiven Workshops.|

Marco Winkler ist Versicherungskaufmann und seit 1988 im Konzern der VHV Holding/Hannoversche für die Bereiche Komposit, Personalwesen und Wiederanlagemanagement für Endkunden zuständig. Seit 2017 ist er im Bereich der Maklerbetreuung/Key Account tätig.

 Methode: Online-Kurs mit Online-Test

 Dauer: 1,5 Stunden

 IDD-Weiterbildungszeit: 1,50 Stunden