Zielgruppe
Versicherungsmakler nach § 34 d GewO

 Lernziel

Die Teilnehmer lernen, worauf es in der Abschlussphase im kundenorientierten Online-Gespräch ankommt und welche Verstärker genutzt werden können. Sie kennen die Tariflandschaft „Gesundheitsfair“ der SDK zur PKV.

 Inhalt

• Empfehlungen für die Kunden aus dem Online-Gespräch heraus generieren
• Gesprächsabschluss im Online-Gespräch gestalten
• Cross-Selling kundenorientiert einsetzen
• SDK: Bedarfsanalyse mittels Beratungsbogen
• SDK: Tarifsystematik und Alleinstellungsmerkmale
• SDK: Beitragsanpassung und Beitragsstabilität

 Referent:

Nach seiner Ausbildung zum Versicherungskaufmann von 1989 bis 1991 war Jan Helmut Hönle 10 Jahre in der Ausschließlichkeit mit eigener Agentur für die Allianz tätig. 2001 gründete er die ASS-Tipp als selbstständiger Makler, welche 2016 in eine GmbH umgewandelt wurde. Seit 2007 berät Jan Helmut Hönle seine Kunden erfolgreich ausschließlich online. Er gilt als Pionier auf dem Gebiet der Online-Beratung in der Versicherungs- und Finanzdienstleisterbranche. Er gibt sein Wissen seit 2009 in Schulungen an Versicherungs- und Finanzexperten weiter. Mit seiner Frau gründet er im Jahr 2016 die HÖNLE.training GmbH – Die Deutsche Akademie für Video- und Online-Beratung.|

Philip Pfretzschner (SDK) ist seit 2022 als Key Account Manager in der neu gegründeten Key Account Struktur der SDK eingesetzt und seit 2019 als Maklerbetreuer für die Betreuung und den Ausbau des KV-Geschäfts (Voll, Zusatz und bKV) der SDK im Süden tätig. Zuvor hat er bei der Fonds Finanz in der Produktberatung im KV-Bereich gearbeitet. Er war unter anderem für die Angebotserstellung und Antragsprüfung zuständig. Als fachlicher Support verantwortete er die Unterstützung der angebundenen Partner.

 Methode: Online-Kurs mit Online-Test

 Dauer: 1,5 Stunden

 IDD-Weiterbildungszeit: 1,50 Stunden